اموزش فارکس در افغانستان

خرید طلایی

تکنیک های طلایی افزایش فروش

فرمول فروش طلایی چیست و ۴ نکته‌ی کاربردی درباره آن

فروش طلایی زمانی رخ می‌دهد که فروشندگان بتوانند بیشتر از آنچه در تصورشان است محصول خود را به فروش برسانند.

زمانی که در دنیای کسب‌وکار قرار می‌گیرید این حس به شما منتقل می‌شود که می‌توانید بهترین مشتریان را داشته باشید یا در برابر رقبای خود بتوانید عملکرد قابل قبولی را ارئه دهید. احتمالا شما نیز این جمله که بین همه رواج دارد را شنیده‌اید که افراد موفق در حوزه کسب‌وکار و فروش نیز حتی اگر به‌طور مستقیم فروشنده خرید طلایی نباشند بهترین عملکرد را دارند.

این موضوع نیز کاملا درست است که برخی افراد با وجود اینکه بهترین موقعیت را برای فروش دارند باز هم نمی‌توانند محصولی که مدت‌ها در ویترین فروشگاه‌ خود مانده است را به فروش برسانند. این حالت را بررسی می‌کنیم و به باورهای فروشندگان می‌پردازیم که چطور این دیدگاه‌ها بر فروش آنها تاثیر گذار است و چگونه می‌توان به فروش طلایی رسید.

طبق قوانین ان ال پی یکی از مواردی که این فروشنده‌ها همچین احساسی در درون خود تجربه می‌کنند این است که در پشت هر احساس بدی یک فکر نادرست و یا اشتباه وجود دارد که باعث احساس‌های منفی درون فروشندگان می شود و وقتی عمیق‌تر برسی می‌کنیم و ریشه‌یابی می‌کنیم به این موضوع می‌رسیم که اکثر آنها باورهای نادرستی در مورد فروش در ذهن‌شان دارند.

فروشندگان از فروش خود هیچ‌وقت راضی نیستند!

باوری که در فروشندگان و دید مردم نسبت به آنها وجود دارد این است که هرگز از فروشی که داشته‌اند راضی نیستند. برای مثال چندان فرقی نمی‌کند که امروز بیشتر از دیروز توانسته‌اند محصول بفروشند یا اینکه در ماه جاری نسبت به سال گذشته در همین ماه، خرید طلایی خرید طلایی فروشی که داشته‌اند بیشتر بوده است.

رضایت در فروش طلایی

اصرار بر خرید مشتری

برخی بر این باورند که فروشندگان برای خرید محصولی که دارند بیش از حد بر مشتری اصرار می‌کنند. عده‌ای این موضوع را التماس برای خرید عنوان کرده‌اند و عده‌ای دیگر می‌گویند این موضوع یک روشی از فروش محصولات مبنی بر گفتگو با خریدار است.

فروشندگان دروغ می‌گویند؟

قصد نداریم که فروشندگان را تخریب کنیم اما آیا فروشندگان برای فروش محصول خود دروغ می‌گویند؟ یا توضیحی که از محصول خود دارند بیشتر از آن چیزی است که وجود دارد؟ اعتماد بین مشتری و فروشنده نقش مهمی در تصمیم‌گیری دارد. این باور اگر وجود داشته باشد که فروشندگان دروغ می‌گویند چطور می‌توان این اعتمادسازی را انجام داد؟

هر کدام از ما انسان‌ها در کودکی و میانسالی در کوچه و بازار این باورها و افکار را نسبت به فروشندگان و یا بازاریابان بارها و بارها شنیده‌ایم و حال که در مسیر موفقیت قرار گرفته‌ایم و برای موفقیت و ثروتمند شدن نیاز به فروشنده‌ی حرفه‌ای شدن داریم این باورها راه را بر موفقیت ما می‌بندد.

فرمول فروش طلایی

ما برای انجام فروش نیاز به یک فرمول یا استراتژی داریم و اگر طبق فرمول درست پیش برویم، تبدیل به یکی از بهترین فروشنده‌ها خواهیم شد. این فرمول سه مرحله دارد.

مرحله‌ی اول، درک و شناسایی نیاز مشتری

این مرحله ممکن است برای برخی از فروشندگان ساده باشد. درک و نیاز مشتری را باید سریعا شناسایی کنید. برای مثال نیاز یک شخصی که به مغاز‌ه‌ی شما (فرض می‌کنیم مشاور املاک) می‌آید چیست؟ او به‌دنبال خانه برای اجاره یا خریدن نیاز دارد و یا اینکه به‌دنبال فروش خانه است. در حقیقت ارتباط اولیه در این نقطه شروع می‌شود.

نیاز مشتری

مرحله‌ی دوم، پیدا کردن راه‌حل

اگر بخواهیم طبق فرمول طلایی پیش برویم این مرحله بعد از شناسایی نیاز مشتری انجام می‌شود. اینکه مشتری چه چیزی را از شما می‌خواهد. آیا او اطلاعات کافی درباره‌ی چیزی که می‌خواهد دارد؟ اگر اطلاعات دارد نحوه خرید طلایی صحبت شما با او چگونه خواهد بود. یا اینکه می‌خواهد اطلاعات نیاز خود را از شخص فروشنده بشنود و با سوالات او را به چالش بکشد. این‌ها نیازمند راه‌حلی هستند تا فروشندگان بتوانند محصول را به‌طور درست معرفی کنند.

مرحله‌ی سوم، رفع نیازها

رساندن مرحله اول (درک و شناسایی نیاز مشتری) و دوم (پیدا کردن راه‌حل) به هم می‌باشد. یعنی مشتری باید به‌طور کامل درباره آن چیزی که می‌خواهد اطلاعات داشته باشد. اگر قصد خریداری موبایلی را دارد باید اطلاعاتی کامل از دوربین، اطلاعات سخت‌افزای، تاریخ عرضه و یا موضوعات مرتبط با آن را بداند. در این حالت است که شخص فروشنده از سه نکته‌ای که فرمول طلایی فروش را شکل می‌دهد استفاده کرده است.

نیاز‌های بشریت و مردم تمامی ندارد و روز به‌روز بیشتر می‌شود. کار یک فروشنده‌ی خوب این است که بعد از پیدا کردن نیاز عامل رفع کننده‌ی نیاز را با نیازمند آشنا کند.

رندر گلکسی S23 اولترا را این بار در رنگ خاص “مسی طلایی” ببینید

رندر خاص و تردید آمیز گلکسی اس 23 اولترا را که هفته قبل دیدید به یاد دارید؟ حال سازنده آنها رندر گلکسی S23 اولترا را در رنگ جدیدی ساخته است. این رندر مفهومی از سامسونگ گلکسی اس 23 اولترا در یک کلیپ ویدیویی، توسط همان سازنده تولید شده است و این بار گوشی هوشمند پرچم‌دار مورد انتظار سامسونگ را با لباس جدیدی به کاربران علاقه‌مند نشان می‌دهد. این بار، گلکسی اس 23 اولترا با نمایشگر بسیار خمیده خود به رنگ خاص “مسی طلایی” می‌درخشد. بنابراین بیایید در ترنجی به شمایل پرچمدار آینده سامسونگ که ساخته شده توسط یک کاربر علاقه‌مند است، نگاهی بیاندازیم.

همانطور که بالاتر گفته‌ شد، ما چندی پیش رندر ایجاد شده توسط Technizo Concept را با شما کاربران عزیز ترنجی به اشتراک گذاشتیم که از نظر طراح آن نشان می‌داد که سامسونگ فکر می‌کند ممکن است با طراحی گلکسی S23، به خصوص برای مدل رده بالای “اولترا” چه کاری انجام دهد. این رندر در واقع چیزی شبیه به تغییر مسیر از ظاهر Galaxy S22 Ultra است که مطمئناً در مقایسه با این رندر مفهومی پر زرق و برق و درخشان Galaxy S23 Ultra، ساده‌تر و معمولی به نظر می‌رسد.

رندر گلکسی S23 اولترا را این بار در رنگ خاص مسی طلایی ببینید

جدا از رنگ طلایی رنگی که روی این رندر سامسونگ گلکسی اس 23 اولترا اعمال شده است، سنسور دوربین اصلی 200 مگاپیکسلی که شایعه شده است و اشاره‌ای به حضور احتمالی پردازنده اسنپدراگون 8 نسل 2 نیز وجود دارد و البته حضور قلم ویژه سامسونگ در این نسل جدید گوشی هوشمند پرچمدار سامسونگ نیز دیدنی است. صفحه نمایش خمیده S23 اولترا گویا از صفحه نمایش S22 اولترا نیز خمیده‌تر است و تا اینجای کار به زیبایی می‌افزاید، اگرچه در واقعیت ممکن است برای همه کاربران چندان کاربردی نباشد.

رندر گلکسی S23 اولترا را این بار در رنگ خاص مسی طلایی ببینید

سازنده این محتوا تصمیم گرفته است که گلکسی اس 23 اولترا مسی طلایی را کمی با سیستم دوربین مورد علاقه خود ادغام کند، که اگر سامسونگ به هر شکلی از تمایلات او پیروی کند، تغییر بزرگی در این دستگاه خواهد بود. در حالی که گلکسی اس 22 و گلکسی اس 22 پلاس دارای ماژول های فلزی برای تجهیزات دوربین هستند، اس 22 اولترا به گونه ای ساخته شده است که قالب کلی ماژول دوربین را ندارد و تک تک حسگر ها جداگانه کمی از قاب دستگاه بیرون می‌زنند. اما در این طراحی، طراح مجددا به ماژول برآمده فکر می‌کند. البته جنس آن ممکن است این بار شیشه‌ای باشد. منبع می‌گوید در هر صورت سری گلکسی S23 با تمام مشخصات خود احتمالاً در فوریه 2023 معرفی شود.

نظر شما راجع به این رنگ جدید در رندر گلکسی S23 اولترا چیست؟ آن را می‌پسندید؟

سروش رفیعی در لیست بازگشت های طلایی به پرسپولیس

لیگ خلیج فارس / پرسپولیس

این روزها گفته می شود سروش رفیعی بعد از اردوی تیم ملی با پرسپولیس قرارداد خواهد بست. البته این اولین بار در تاریخ پرسپولیس نیست که یکی از بازیکنان مازاد، با عنوان خرید طلایی به تیم برگشته و یا در تیم های دیگر اوج می گیرد.

به گزارش طرفداری، تاریخ پرسپولیس مردان زیادی مثل یحیی گل محمدی را دارد خرید طلایی که وقتی پرسپولیس را به علت مازاد بودنشان ترک کردند، کسی باور نداشت در قالب ستاره به تیم برگردند.

مهم ترین نفر در این عرصه یحیی گل محمدی بود که در تابستان 78 به دنبال یک بیماری در فوتبال افت کرد و علی پروین او را کنار گذاشت اما این بازیکن در تیم فولاد خوزستان احیا و تبدیل به یکی از بهترین های فوتبال ایران شد و حتی به تیم ملی فوتبال هم برگشت.

یحیی گل محمدی در سال 81 بار دیگر مورد توجه پرسپولیس قرار گرفت و پرسپولیس برای گرفتن او از تیم فولاد تنها به خاطر 40 روز قرارداد باقی مانده اش مبلغی گزاف در آن دوران پرداخت کرد.

به جز او نفرات دیگری هم بودند که از پرسپولیس رفتند و در تیم های دیگر ستاره شدند.

ادموند بزیک از کسانی بود که در سال 80 از پرسپولیس اخراج اما یک سال بعد در تیم سپاهان آقای گل شد و به تیم ملی هم رفت.

همان سال هادی عقیلی هم از پرسپولیس پروین کنار گذاشته شد و همین بازیکن به تیم های بزرگ فوتبال ایران مثل سپاهان رفت و یکی از بهترین های تیم ملی فوتبال هم شد.

احتمالا سروش رفیعی هم به این دسته از مردان اضافه خواهد شد، بازیکنی که در تیم کالدرون از ترکیب کنار گذاشته شد اما در سه فصل جدایی خود برای تیم های دیگر به خصوص سپاهان عملکرد شایسته ای داشت و حالا به تیم ملی هم برگشته است.

مهدی شیری هم یکی از آخرین نفراتی بود که در خرید طلایی نیم فصل لیگ 21 از تیم پرسپولیس جدا شد و در تیم فولاد خوزستان تببدل به یکی از بهترین ها شد.

افزایش فروش محصولات در اینترنت با 5 ترفند طلایی و کاربردی

بازاریابی برونگرا

افزایش فروش محصولات در بستر اینترنت، مسئله ای است که ممکن است ذهن بسیاری از افراد را به خود درگیر کند! اما چطور منجر به افزایش فروش محصولات خود در اینترنت بشویم؟ روش های افزایش فروش محصولات در اینترنت چه هستند؟ در این مقاله از وب سایت ایران تبلیغ ما ایده های فروش بیشتر را به شما خواهیم داد و به این واسطه شما می توانید راه های فروش بیشتر محصولات را بیاموزید! با ما همراه باشید.

افزایش فروش محصولات,راهکارهای افزایش فروش,ایده های فروش بیشتر,تکنیک های طلایی افزایش فروش,روش های افزایش فروش محصولات,راه های فروش بیشتر محصولات

روش های افزایش فروش محصولات در اینترنت

راه های افزایش فروش محصولات

در زیر ما 5 عامل تاثیر گذار و مهم از روش های افزایش فروش محصولات در بستر اینترنت را برای شما آورده ایم:

1: افزایش فروش محصولات با توضیحات مناسب

یکی از ایده های فروش بیشتر و خرید طلایی راهکارهای افزایش فروش این است که روی متنی که قرار است برای محصول بنویسید، به خوبی کار کنید! در این متن باید تمام توضیحات در مورد محصول آورده شود و شما به صورت کامل ویژگی های محصول را ارائه دهید.

این متن باید قابلیت ایجاد انگیزه و هیجان در مخاطب را داشته باشد و بتواند در او این شوق را ایجاد کند که در مورد محصول بیشتر بخواند. همچنین توجه کنید که طول متنی که قرار است برای محصول انتخاب کنید، خیلی نباید زیاد باشد؛ توضیحات باید کم اما کاربردی باشند تا مخاطب از خواندن آنها خسته نشود.

اگر به دنبال راه های فروش بیشتر محصولاتتان هستید، حتما متن را به دقت انتخاب کنید. در اینجا ما روشی را به شما یاد می دهیم که بتوانید متون خود را به صورت حرفه ای بنویسید:

  • طرح مشکل: مشکلاتی که برای کاربر در صورت عدم استفاده از محصول شما پیش می آید را ذکر کنید.
  • ایجاد نیاز: به کاربر بفهمانید که در صورت عدم برطرف کردن مشکلش، ممکن است مشکلات بیشتری برایش پیش بیایند.
  • ارائه محصول: اکنون زمان آن است که محصول را معرفی کنید و ویژگی های آن را به کاربر بگویید.

2: افزایش فروش محصولات با تصاویر مناسب

از تصاویر مناسبی برای محصول خود استفاده کنید که کاربر را به شوق می آورند که اطلاعات بیشتری در مورد محصول به دست بیاورد.

در زیر چند نکته مهم در انتخاب تصاویر برای محصولات را خدمتتان خواهیم گفت:

  • عکس حتما از خود محصول باشد.
  • کیفیت عکس بالا باشد یعنی در حالت عادی افت نداشته باشد.
  • عکس ترجیحا بدون واترمارک باشد.
  • خود عکس گویای ویژگی های محصول باشد.
  • و …

کاربران زمانی که وارد سایت شما می شوند، اول عکس محصول را نگاه می کنند و سپس توضیحات را؛ پس این مسئله مهم را فراموش نکنید که عکس ها را با دقت انتخاب کنید.

افزایش فروش محصولات,راهکارهای افزایش فروش,ایده های فروش بیشتر,تکنیک های طلایی افزایش فروش,روش های افزایش فروش محصولات,راه های فروش بیشتر محصولات

ایده های فروش بیشتر در اینترنت

3: افزایش فروش محصولات با پشتیبانی قوی

حتما برای پاسخگویی به سئوالات مشتریان وقت بگذارید و سئوالات آنها را تمام و کمال پاسخ بدهید! این یکی از ایده های فروش بیشتر است که ممکن است خیلی ها به آن توجه نکنند؛ تنها داشتن توضیحات تکمیلی و عکس مناسب کافی نیست و در گام سوم شما باید وقت خود را به مشتریانتان اختصاص بدهید تا مشکلات آنها در مورد محصولات را برطرف نمایید.

شما می توانید قسمتی را برای مشتریان آماده کنید و سئوالات پر تکرار آنها را پاسخ دهید که اینگونه دیگر وقت خود را برای سئوال های تکراری هم تلف نکنید! اما اگر مشتری به هر دلیلی خواست که با خودتان صحبت کند، حتما این وقت را به او بدهید! چرا که اگر حس خوبی از شما بگیرد، قطعا برای دفعات بعد هم از شما خرید خواهد کرد.

عده ای به دنبال راه های فروش بیشتر محصولات خود هستند؛ اما به هیچ وجه به خواسته مشتری خود احترام نمی گذارند که این کار درستی نیست و ممکن است مشتری فقط یک بار از آنها خرید کند و برای خریدهای بعدی خود به سراغ رقبا برود.

4: افزایش فروش محصولات با ارائه ضمانت نامه

اگر از نتیجه استفاده از محصولتان اطمینان کامل دارید، یکی از ترفندهای فروش بیشتر این است خرید طلایی که به مشتری گارانتی بازگشت کامل وجه بدهید.

مردم همیشه در مورد چیزی که می خواهند بخرند، تامل می کنند و از جوانب مختلف آن را می سنجند و اگر فقط خرید طلایی یک مسئله کوچک برای آنها به وجود آمد، ممکن است از خرید خود سر باز بزنند؛ اما شما با ارائه گارانتی و ضمانت نامه، خیال آنها را از خرید خود راحت تر می کنید.
نگران نباشید که مشتریان همگی بخواهند محصول را برگشت بزنند؛ چرا که آنها بر اساس مشکلاتی آن محصول را خریداری کرده اند و اگر آن مشکلات برطرف شده باشند، مشتریان دیگر به فکر برگشت زدن محصول نخواهند بود.

افزایش فروش محصولات,راهکارهای افزایش فروش,ایده های فروش بیشتر,تکنیک های طلایی افزایش فروش,روش های افزایش فروش محصولات,راه های فروش بیشتر محصولات

تکنیک های طلایی افزایش فروش

5: افزایش فروش محصولات با ارائه خدمات رایگان یا هدیه

همه مردم به دنبال دریافت محصول و یا خدمات رایگان هستند! اگر در کنار محصول خود، خدماتی رایگان ارائه دهید و یا اینکه در کنار محصول، هدیه ای به مشتریان بدهید، قطعا آنها تمایل بیشتری به خریدکردن از شما خواهند داشت! این یکی از تکنیک های طلایی افزایش فروش محصولات است که کمتر کسی به آن توجه می کند.

خدمات رایگان و یا هدیه ی شما می تواند این باشد که مثلا اگر محصول را با پست می فرستید، ارسال رایگان داشته باشید یا اینکه گارانتی مادام العمر برای مشتریان خود ارائه دهید؛ همچنین می توانید در کنار محصولات خود، محصولی رایگان هم هدیه بدهید! مثلا در محصولات لوازم آرایشی و بهداشتی، از کرم های کوچک و … می توانید به عنوان هدیه استفاده نمایید!

خدمات ایران تبلیغ برای شما

وب سایت ایران تبلیغ با تجربه ای که در زمینه دیجیتال مارکتینگ دارد، می تواند به افزایش فروش محصولات شما کمک کند؛ کافیست به بخش خدمات ایران تبلیغ مراجعه کنید تا در این مورد اطلاعات بیشتری به دست بیاورید.

روش های افزایش فروش محصولات را با هم خواندیم! کدام یک از این روش ها بیشتر به کار شما آمد؟ خوشحال می شویم که در بخش نظرات آن را با ما در میان بگذارید! اگر ایده ای هم در رابطه با این مقاله دارید، خوشحال می شویم آن را در همین بخش مطرح کنید.

برد استقلال با درخشش خرید طلایی

گروه ورزش/ در ادامه مسابقات هفته دوم لیگ برتر فوتبال روز گذشته بازی برگزار شد. در یکی از این مسابقات تیم فجر سپاسی شیراز میزبان تیم گل گهر سیرجان بود که این مسابقه با نتیجه یک بر صفر به سود گل گهر به پایان رسید.این مسابقه تا دقیقه ۹۱ با تساوی بدون گل دنبال می‌شد اما میلاد زکی پور با شوت از راه دور دروازه فجر را باز کرد تا دومین باخت متوالی نماینده شیراز در لیگ برتر رقم بخورد.گل گهر با این برد ۶ امتیازی شد و فجر هم بدون امتیاز است.در دیگر بازی دو تیم تهرانی هوادار و پیکان در ورزشگاه غدیر به مصاف هم رفتند که جدال دو تیم با برتری ۲ بر صفر پیکان تمام شد. پیکان در بازی با هوادار از دقیقه ۵۱ با اخراج علیرضا کوشکی ۱۰ نفره بازی کرد.هوادار که این فصل به لیگ برتر صعود کرده است، هفته گذشته به استقلال باخته بود و در دومین هفته مجدد شکست را تجربه کرد. پیکان هم با برد امروز ۴ امتیازی شد.در دیگر بازی روز گذشته تراکتور در اولین بازی خانگی خود در فصل جدید با 2 گل از سد صنعت نفت گذشت.
***
در مهم ترین بازی روز گذشته ذوب آهن و استقلال در فولادشهر مقابل هم صف آرایی کردند که این بازی در نهایت با نتیجه 2- صفر به سود استقلال به پایان رسید تا
آبی های تهرانی بعد از 5 سال در فولادشهر طعم پیروزی را بچشند و با 6 امتیاز در صدر جدول به سپاهان و گل گهر بپیوندند. هر 2 گل این بازی را یامگا در اولین حضور خود در ترکیب استقلال به ثمر رساند.در دقیقه دوم این دیدار ذوب آهن حمله ای را روی دروازه استقلال انجام داد که ضربه سر رضا خالقی فر را سیدحسین حسینی مهار کرد اما در همین صحنه دچار مصدومیت شد.حسینی که تلاش می کرد بازی را ادامه دهد دو دقیقه بعد از این صحنه روی زمین افتاد و تلاش پزشکان برای بهبود مصدومیت او ثمری نداشت و در دقیقه هشتم جای خود را به رشید مظاهری داد تا یکی از سریع ترین تعویض ها درون دروازه استقلال صورت بگیرد.رشید مظاهری که با کش و قوس فراوان در استقلال ماند خیلی زود توانست فیکس شود و درون دروازه این تیم قرار بگیرد.رشید در این بازی محک جدی نخورد و باید منتظر وضعیت مصدومیت حسینی و تصمیم مجیدی در خصوص انتخاب دروازه خرید طلایی بان اول تیمش باشیم.دیگر اتفاق مهم این بازی گلزنی کوین یامگا بازیکن تازه وارد آبی ها بود.در دقیقه 27 خرید جدید استقلالی ها با کنترل توپ و چرخش مدافعان ذوب آهن، در حالی که در ابتدا پشت به دروازه بود، با ضربه ای زمینی و دقیق توپ را به گوشه دروازه ذوب آهن فرستاد و گل نخست خودش را برای استقلال به ثمر رساند.یامگا با این گل بیست و هشتمین گلزن خارجی استقلال لقب گرفت.پیش از این بازیکن رأفت قلی‌اف،راجر فابریتسیو،آوسنتی گیلائوری،جوئلسون داسیلوا،سردان اورسویچ،فابیو جانواریو،رینالدو کروزادو،هوار ملا محمد،ولید علی،جی‌لوید ساموئل،گوران یرکوویچ،کرار جاسم،رودریگو توسی،ویسنته آرزه،بوبکر کبه،آنتونیو کاروالیو،پرو پییچ،لئاندرو پادوانی،سرور جپاروف،مامه بابا تیام،همام طارق،الحاجی گرو،اسماعیل گنسالوس،آیاندا پاتوسی،گادوین منشا،شیخ دیاباته و هروویه میلیچ گلزنان خارجی استقلال بودند.
نتایج هفته دوم لیگ برتر
نفت خرید طلایی مسجدسلیمان صفر-سپاهان 3
گل ها: شهباززاده(7 و 25) و گولسینا(39)
مس رفسنجان-پدیده(لغو شد)
فجرسپاسی صفر-گل گهر یک
گل: زکی پور(91)
هوادار صفر-پیکان 2
گل ها:محمدحسین فلاح (خرید طلایی ۱۲) و مجتبی حق دوست (۲۸)
تراکتور3 -صنعت نفت صفر
گل ها:پیمان بابایی(9 و 86) و نریمان جهان(94)
ذوب آهن صفر-استقلال 2
گل:کوین یامگا(27 و 94)

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا